預期成果是什麼？
有效的 TAM 研究會產生可檢查的公司範圍，不承諾找出市場上每一家公司。可以從指定的公開梯次、你持有的清單或明確 ICP 開始。
SignalSurf 區分這些請求，避免指定來源悄悄變成全市場搜尋。先選目的地資料表，再決定真正需要的欄位。
流程怎麼進行？
先定義來源或 ICP 與結果上限，在付費搜尋前審查範圍及點數估計。保留公司結果並寫入目的地資料表；檢查資料列後，再提出人員搜尋需求。
人員搜尋應以選定公司範圍為準，並指定自己的有限目的地。只補全選定欄位與資料列；資料缺漏或供應商失敗要保留可見，不能直接當成整家公司不合適。
開始開發前要檢查什麼？
核對身分匹配、來源證據、篩選結果與缺漏值。只有確定要使用時才加入自己的評分規則；任意評分不是每次搜尋的必要條件。
研究資料是下一個策略的輸入，不會自行加入 Campaign。先決定受眾，並在任何發送前獨立審查 Campaign。